Comment rédiger un plan d'affaires d'une page?

Dans le monde trépidant des affaires d’aujourd’hui, la simplicité et la clarté sont deux attributs qui sont souvent négligés. C’est particulièrement vrai lorsqu’il s’agit de rédiger un plan d’affaires. Souvent, les entrepreneurs se perdent dans les détails et oublient que l’objectif principal d’un plan d’affaires est de convaincre - convaincre les investisseurs, les partenaires et parfois même eux-mêmes, que leur vision d’entreprise est viable et mérite d’être poursuivie.

C’est là qu’intervient le plan d’affaires d’une page. Ce document précieux, concis et pourtant puissant, peut faire la différence entre une idée qui reste une idée et une idée qui devient une entreprise prospère. Dans ce blog, nous allons explorer comment rédiger un plan d’affaires d’une page qui non seulement résume votre vision, mais qui séduit également votre public

Qu'est-ce qu'un plan d'affaire et quel est son importance ?

Vous créez une nouvelle entreprise ou vous essayez d'obtenir un prêt pour votre entreprise existante ? Dans ce cas, vous devrez savoir comment rédiger un plan d'entreprise. Les plans d'entreprise permettent aux entrepreneurs d'analyser et de définir de manière formelle tous les aspects de leur projet d'entreprise.

Un plan d'affaires en une page est un document qui résume les éléments clés d'un plan d'affaires complet en une seule page. Il comprend une description de la mission de l'entreprise, de son marché cible, de ses produits ou services, de ses sources de revenus, de son avantage concurrentiel, de sa stratégie de marketing et de vente, et de ses projections financières.

Le plan d'affaires en une page est souvent utilisé pour présenter l'entreprise à des investisseurs, pour proposer des partenariats commerciaux ou comme résumé à usage interne. L'élaboration d'un plan d'entreprise garantit un succès durable, en vous guidant dans la croissance de votre entreprise, en légitimant votre projet et en vous aidant à obtenir des financements (parmi d'innombrables autres avantages).

Les plans d'affaires d'une page sont plus rapides à créer, ils servent de base à un plan plus complet et permettent d'obtenir facilement un retour d'information et sont faciles à modifier et à réviser. Voici les principaux éléments d'un plan d'affaires d'une page : Le résumé, l'opportunité d'affaires, la proposition de valeur, les membres de l'équipe, l'analyse du secteur, le marché cible, le plan marketing, le modèle de revenus, le délai de mise en œuvre, le résumé financier, les besoins de financement et les informations de contact.

Au cours de la vie de votre entreprise, vous aurez de nombreux moments où vous devrez rationaliser votre message. Qu'il s'agisse de publicités ou de présentations à des investisseurs, vous devez être clair et concis afin d'obtenir l'adhésion de vos interlocuteurs. Cela peut s'avérer difficile si vous commencez par des explications trop longues sur les différents éléments de votre entreprise. C'est pourquoi un plan d'une page peut s'avérer très utile. Il vous encourage à rester bref dans vos descriptions et à réfléchir de manière plus critique à ce que vous devez dire au sujet de votre entreprise. Vous pouvez toujours développer à partir de là.

Par rapport aux plans d'affaires traditionnels de plusieurs pages, un plan d'affaires d'une page présente trois avantages significatifs. Il est concis et va droit au but. Il est ainsi plus facile pour les investisseurs et les partenaires de comprendre rapidement votre vision. Un plan d'affaires d'une page dispose d'un espace limité. Cela vous oblige à ne présenter que les aspects les plus importants de votre plan d'affaires, ce qui rend votre dossier plus clair et plus convaincant. Il est plus facile à partager. Comme il ne s'agit que d'une page, il a plus de chances d'être lu et partagé.

Les étapes à suivre pour réussir un plan d'affaire convaincant

Que vous en soyez aux premiers stades du développement de votre entreprise, que vous cherchiez à maintenir la croissance de votre entreprise déjà établie ou que vous cherchiez à la développer, votre plan d'affaires d'une page doit comprendre les éléments essentiels suivants :

• Description de l'entreprise
• Problème que vous résolvez
• Solution que vous proposez
• Produits et services
• Plan de marketing et de vente
• Établir un plan financier
• Demande de fonds et utilisation des fonds

1- La proposition de valeur

Dans cette section de votre one-pager, vous devez décrire brièvement la valeur unique de votre produit et la manière dont votre entreprise entend résoudre le problème identifié. Cela vous permet de présenter ce qui distingue votre entreprise de la concurrence. Vous pouvez le faire sous la forme d'un slogan qui résume l'essence de votre entreprise. Une déclaration de vision qui parle du cœur de votre entreprise peut susciter l'intérêt des investisseurs et les inciter à poursuivre leur lecture. La déclaration de mission doit être percutante, accrocheuse et mémorable.

2- Présentation de l'entreprise

La diapositive de présentation de l’entreprise est censée raconter l’histoire de votre entreprise aux investisseurs.

Une présentation d’entreprise doit répondre à trois questions clés :

• Comment l’entreprise a-t-elle été créée ?
• Qu’est-ce qu’elle représente ?
• Quelle est sa direction future ?

Cette diapositive doit permettre aux investisseurs de comprendre clairement le type d’entreprise que vous dirigez, le problème que vous tentez de résoudre et comment votre entreprise envisage de réussir sur le marché. En fournissant une présentation concise et persuasive de votre entreprise, vous pouvez démontrer que vous avez une solide compréhension de votre entreprise, de ses atouts et de son potentiel de réussite. Une diapositive de présentation d’entreprise bien conçue peut donner le ton pour le reste de votre one-pager et faire une bonne impression sur les investisseurs.

Clarifier ces détails est un exercice utile, même si vous êtes la seule personne à les voir. C’est l’occasion de documenter certaines des facettes les plus intangibles de votre entreprise, comme vos principes, vos idéaux et vos philosophies culturelles.

Voici quelques éléments que vous devriez inclure dans la description de votre entreprise :

• La structure de votre entreprise (est-ce une entreprise individuelle, une société en nom collectif, une société en commandite ou une société de capitaux ?)
• Votre modèle d’entreprise
• Votre secteur d’activité
• La vision, la mission et la proposition de valeur de votre entreprise
• Informations générales sur votre entreprise ou son histoire
• Les objectifs de l’entreprise, à court et à long terme
• Votre équipe, y compris le personnel clé et leurs salaires

3- Besoin du marché

Cette section est destinée à mettre en lumière le public ou le segment de clientèle spécifique que votre entreprise cherche à servir. Lorsque vous parlez de votre public cible, vous pouvez inclure les éléments suivants :

• Situation géographique
• Taille du marché cible
• Données démographiques, telles que l'âge, le revenu et le mode de vie.
• Habitudes de consommation

La section Analyse du marché de votre plan d'affaires est l'occasion de partager les recherches que vous avez effectuées pour connaître votre public cible, c'est-à-dire les acheteurs potentiels de vos produits. Les personnes qui demandent un plan d'affaires voudront savoir que vous avez une solide connaissance de votre secteur d'activité, du paysage concurrentiel et des personnes les plus susceptibles de devenir vos clients. Il est important de démontrer qu'il existe un marché suffisamment important pour votre produit afin de le rendre rentable et/ou d'obtenir un bon retour sur investissement.

En plus de ces informations, vous pouvez également inclure :

• Profil psychographique : Il s'agit des valeurs, attitudes, intérêts et styles de vie de votre public cible.
• Comportement d'achat : Comment, où et pourquoi votre public cible achète.
• Facteurs d'influence : Ce qui influence la décision d'achat de votre public cible.
• Préférences de communication : Comment votre public cible préfère recevoir des informations.

En fournissant ces informations détaillées, vous pouvez aider les investisseurs à comprendre pourquoi votre entreprise est bien placée pour réussir.

4- Le problème que vous résolvez

Cette section doit mettre en évidence les difficultés rencontrées par votre marché cible et expliquer pourquoi une solution est nécessaire. Présenter un cas convaincant pour un problème réel aide à convaincre les investisseurs de la demande potentielle du marché pour votre solution.

Pour développer davantage ce texte, considérez les points suivants :

• Identification du problème : Décrivez le problème que votre marché cible rencontre actuellement. Soyez précis et utilisez des données réelles si possible pour quantifier le problème.
• Impact du problème : Expliquez comment ce problème affecte votre marché cible. Quels sont les inconvénients ou les difficultés qu’ils rencontrent à cause de ce problème ?
• Nécessité d’une solution : Démontrez pourquoi une solution à ce problème est nécessaire. Comment la vie de votre marché cible pourrait-elle être améliorée s’ils avaient une solution à ce problème ?
• Échec des solutions existantes : Si des solutions existent déjà à ce problème, expliquez pourquoi elles ne sont pas suffisantes. Qu’est-ce qui manque dans les solutions actuelles qui crée une opportunité pour votre entreprise ?
• Votre solution unique : Enfin, présentez brièvement votre solution unique à ce problème. Comment votre produit ou service résout-il ce problème d’une manière que les autres n’ont pas encore explorée ?

En développant ces points, vous pouvez non seulement présenter un cas convaincant pour le problème que vous résolvez, mais aussi démontrer que votre entreprise a une compréhension approfondie du marché et est bien placée pour réussir.

5- La solution que vous proposez

La diapositive sur la solution doit présenter les principales caractéristiques et les avantages de votre solution et montrer comment elle répond de manière unique aux problèmes de votre marché cible. Une diapositive de solution solide est le cœur de votre plan d'affaires en une page. Elle doit mettre en évidence l'innovation et la valeur de votre produit ou service. Elle doit transporter les investisseurs dans un monde meilleur grâce à votre solution commerciale.

6- Produits et services

Dans cette section, vous devez détailler les produits ou services que vous proposez ou envisagez de proposer.

Voici quelques éléments que vous devriez inclure :

• Explication du fonctionnement de votre produit ou service : Cette section, appelée Produits et Services, détaille ce que vous prévoyez de vendre à vos clients. Par exemple, si vous dirigez une entreprise de dropshipping, cette section devrait expliquer les produits tendances que vous allez vendre, les problèmes que vos produits résolvent pour les clients, comment vous allez fixer le prix de vos produits par rapport à ceux de vos concurrents, la marge bénéficiaire prévue et les détails de la production et de la livraison.
• Arguments de vente uniques : N'oubliez pas d'inclure tout argument de vente unique pour des produits ou des groupes de produits spécifiques, tels que des frais généraux faibles, des accords d'exclusivité avec des fournisseurs, la possibilité d'obtenir des produits en pénurie ou en forte demande grâce à vos relations, un service à la clientèle personnalisé ou d'autres avantages.
• Modèle de tarification de votre produit ou service.
• Clients types que vous servez.
• Chaîne d'approvisionnement et stratégie d'exécution des commandes.
• Stratégie de vente.
• Stratégie de distribution.
• Marques et brevets : Vous pouvez également aborder la question des marques et des brevets actuels ou en cours d'enregistrement associés à votre produit ou service.

En plus de ces points, vous pouvez également inclure :

• Stratégie de marketing et de promotion : Comment comptez-vous faire connaître votre produit ou service à votre public cible ? Quels canaux de marketing utiliserez-vous ?
• Plan de croissance : Comment envisagez-vous d'étendre votre gamme de produits ou services à l'avenir ? Avez-vous des plans pour entrer sur de nouveaux marchés ou cibles ?
• Retour sur investissement pour le client : Quel est le retour sur investissement pour le client lorsqu'il utilise votre produit ou service ? Cela peut inclure des économies de coûts, une augmentation de la productivité, une amélioration de la qualité, etc.

En fournissant ces informations détaillées, vous pouvez aider les investisseurs à comprendre pourquoi votre entreprise est bien placée pour réussir.

8- Plan de marketing et de vente

Ici, vous pouvez expliquer comment vous comptez persuader les clients d'acheter vos produits ou services, ou comment vous allez les fidéliser pour qu'ils reviennent vous voir. Votre plan marketing doit présenter vos décisions actuelles et votre stratégie future, en mettant l'accent sur la manière dont votre idée d'entreprise correspond à ce client idéal.

De la stratégie de prix aux canaux de distribution en passant par la promotion, la diapositive du plan de marketing et de vente doit fournir une vue d'ensemble de la manière dont vous envisagez de concrétiser votre vision. Un plan de croissance bien conçu démontre votre créativité et votre réflexion stratégique, vous pouvez inspirer confiance aux investisseurs et montrer que vous avez ce qu'il faut pour réussir dans le monde compétitif des affaires.

Si vous prévoyez d'investir massivement dans le marketing Instagram ou les publicités TikTok, par exemple, il peut être judicieux de préciser si Instagram et TikTok sont des plateformes de premier plan pour votre public - si ce n'est pas le cas, c'est peut-être le signe qu'il faut repenser votre plan marketing.

9- Établir un plan financier

Quelle que soit la qualité de votre idée et quels que soient les efforts, le temps et l'argent que vous investissez, une entreprise vit ou meurt en fonction de sa santé financière. En fin de compte, les gens veulent travailler avec une entreprise dont ils pensent qu'elle sera viable dans un avenir prévisible.

Le niveau de détail requis dans votre plan financier dépendra de votre public et de vos objectifs, mais vous devrez généralement inclure trois vues principales de vos données financières : un compte de résultat, un bilan et un tableau des flux de trésorerie. Il peut également être utile d'inclure des données et des projections financières.

Voici un modèle de feuille de calcul qui contient tout ce dont vous aurez besoin pour créer un compte de résultat, un bilan et un tableau des flux de trésorerie, ainsi que des exemples de chiffres. Vous pouvez le modifier pour y inclure des projections si nécessaire.

10- Demande de fonds et utilisation des fonds

Lorsque vous sollicitez un financement, il est crucial de spécifier clairement le montant dont vous avez besoin et les raisons pour lesquelles vous en avez besoin. Que vous envisagiez de lancer un nouveau produit, d'embaucher du personnel ou d'intensifier vos efforts de marketing, assurez-vous de fournir des détails précis et des données à l'appui de votre demande.

Dans la section consacrée à l'utilisation des fonds, expliquez précisément comment vous prévoyez d'allouer les fonds reçus. Cela peut inclure combien vous dépenserez pour le développement de produits, le marketing, l'embauche ou d'autres dépenses. N'oubliez pas que les investisseurs veulent voir un retour sur investissement clair. Que vous fassiez appel à une équipe de développement spécialisée ou que vous achetiez un ensemble complet d'outils, en hiérarchisant vos dépenses en fonction de vos objectifs commerciaux et en démontrant comment les fonds vous aideront à les atteindre, vous montrerez aux investisseurs que leur argent est entre de bonnes mains.

Pour développer davantage ce texte, considérez les points suivants :

• Justification du montant demandé : Expliquez pourquoi vous avez besoin du montant spécifique que vous demandez. Comment ce montant aidera-t-il votre entreprise à atteindre ses objectifs ?
• Impact sur l'entreprise : Décrivez comment l'obtention de ce financement aura un impact positif sur votre entreprise. Comment cela aidera-t-il votre entreprise à croître ou à se développer ?
• Retour sur investissement pour les investisseurs : Expliquez comment les investisseurs bénéficieront de leur investissement dans votre entreprise. Quel type de retour peuvent-ils attendre et dans quel délai ?
• Plan de remboursement : Si vous empruntez de l'argent, expliquez comment vous prévoyez de rembourser l'emprunt. Quel est votre plan de remboursement et comment vous assurerez-vous que vous pouvez respecter ce plan ?

En fournissant ces informations détaillées, vous pouvez aider les investisseurs à comprendre pourquoi votre entreprise est un bon investissement.

Conclusion

Un plan d’affaires d’une page est donc un document indispensable pour tout entrepreneur qui souhaite lancer ou développer son entreprise. Il vous permet de clarifier votre idée, de structurer votre projet, de mesurer sa faisabilité et de le communiquer efficacement.